日前,意媒公布了意甲球队2022-23赛季的球衣、商品零售销量的数据。
基于底蕴和球迷基数,北方三强仍是压倒其他球队的存在。
尤文图斯以2800万的零售额在榜单上遥遥领先,AC米兰2000万排名第二,国际米兰以1300万欧元位居第三。
必须强调:在零售方面,国米起步晚,基础薄弱,1300万已经是非常了不起的成就,证明了长足进步。
众所周知,国米与耐克合作多年,不过,在托希尔时代,国米是不张罗零售这档事的。
也就是说,销售方面是耐克主推,国米只管分钱。
这产生了两个问题:首先,国米的江湖热度不如耐克旗下的其他豪门,耐克在销售商品时,对国米的促销,投入资源有限。一度出现了很多球迷进入专卖店,在模特架、货架上只能看到别队球衫,看不到蓝黑战袍的事情。
笔者几位“球衣收集狂”的老铁——比如CN论坛的星之海洋这种家里国米球衣能堆满俩衣橱的狂热分子,前些年没少为此事抱怨。
这导致国米球衣的总销量受到影响。
再者,由于是耐克主推销售,国米只能按比例分成,且比例很小。
总之,销量差,分成低,所以那些年,国米从这方面收益极低,分不到几个铜板。
张康阳时代的2019年11月,国米痛下决心,出资从耐克获得了球衣的零售许可权,开始自己张罗。
由于大坑难填,国米在零售方面起步艰难。门店有限,销售渠道有限,促销经验有限,都得从头积累。
2020-21赛季,国米的零售额是:400万欧元。
2021-22赛季是:600万欧元。
在此基础上,2022-23赛季,国米零售额能达到1300万欧元,是非常大的进步。
经过3年的摸爬滚打,蓝黑军渐渐找到了门道。
具体来说,上赛季销售额1316万欧元,成本是357.6万,也就是说,蓝黑军能够获得大约1000万欧元的净利润。
有关注日常资讯的球迷都知道,今年国米在球衣零售方面投入不小。
不久前,财政CEO安东内洛带上队内几位帅哥,忙着开分店事宜。因为销量激增,原有门店已不够用了。
再加上,如果蓝黑军绣上两颗星,也必然会有大批球迷收购新球衫——比如笔者的几件蓝黑球衫都是一星,就等着两星战袍。
总之,国米的球衣销售还会高速进步。据保守估计,蓝黑军本赛季的销售额会达到2400万欧元,实现4年翻6倍的爆发式增长。
在零售额不断提升的过程中,国米积累了经验,但也发现了不足。
这种不足,不仅表现在渠道、经验等方面,也集中表现在一点:缺少消费型偶像。
前些年,球迷买尤文球衫,多数人会印C罗的号码。再比如现在,球迷们买皇马球衫,多数人会印贝林厄姆的名字。
这些偶像,会极大刺激球衣销售。
但在国米,就缺少这种球员。如帕瓦尔、达米安、索默等形象出众的球员,位置靠后,对大众而言,后卫门将总是没有前锋过瘾;如图拉姆、劳塔罗等人,又是实力派,商业热度、偶像光环,非其强项。
目前,国米球衣销售出现“分流”现象,从巴雷拉迪马尔科,到劳塔罗巴斯托尼,号码都有一定热度,但缺少“排头兵”。
在这方面,国米有必要参考AC米兰,打造普利西奇这种“现象”球员。
本赛季普利西奇在AC米兰打入12球助攻8次,表现不错,被AC米兰球迷赞为“现象”。
球场上的普利西奇是否算得上是“超巨”,见仁见智吧。非本文主题。
至少,在卖球衫方面,他是绝对的“现象”。
根据世界第一足球商品销售平台的创始人迈克-莫伊兰的说法,普利西奇加盟后。AC米兰的球衣、商品销售额增长了400%,成为全球增速第二快的球队。
在销售方面,普利西奇的号码,遥遥领先其他号。
这不单单是竞技表现的事,也与球员的国籍、形象、场上位置息息相关。
红黑军的这种成功,理应给国米一些启发。
蓝黑军已经在零售业四年的爆发式增长过程中积累了很多经验,但仍然需要补上一些短板,拥有自己的“消费偶像”。
其实国米已经在有意识的补这个短板了,布坎南的签约,就有拓宽零售业覆盖面的意图。只是目前,布坎南急缺一次夏训合练。
且看未来,蓝黑军能否也拥有一个在球衣销售方面称得上是“现象”的偶像吧。
足球不止是竞技,也是产业。有这样的需求,相机而动就是应该考虑的事,特别是对国米这种财政难题大于竞技难题的球队来说。
导读:意甲第3轮比赛战罢,积分榜发生了剧烈的变化,在榜首位置,赫然不见AC米兰的踪影,也非国际米兰坐镇,事实上“蓝黑军团”连前五都未进入。不管在长相方面,还是从踢球方式出发,德凯特莱尔与卡卡都极为相似,期待他成为巨星的那一天到来!
欧冠米兰德比早已结束,但后续影响,却仍在发酵。众所周知,上赛季AC米兰夺取冠军之后,克鲁尼奇、托纳利等球员,在庆典上高举攻击国米的横幅,伊布等人也领唱嘲讽国米球员的歌曲,当时也引发轩然大波。如今迪马尔科又不是专门针对AC米兰,领唱的也是国米几十年来习以为常的助威战歌,何至于此?
欧冠小组赛进入倒数第二轮的关键争夺,AC米兰在客场如愿以4:0的比分击败了萨格勒布迪纳摩。如果红黑军团能够杀进欧冠淘汰赛,俱乐部高层就有资金来满足莱奥的年薪要求,也许莱奥的续约和AC米兰杀进欧冠16强息息相关,让我们拭目以待。
五大联赛赛程进入尾声,各大联赛的冠军争夺战也愈发明朗,除了英超,意甲外,其他三国联赛已经逐出了联赛冠军。年纪以及未来,米兰愿意和莱奥定下长约,根据米兰体育报消息,莱奥的经纪人门德斯已经和米兰高层进行了会面,只不过对于米兰提出了450万欧元+6年的合同并不满意,门德斯认为年轻且出色的莱奥不应该只值得这点年薪。在师从吉鲁,伊布后,在国家队能学习C罗,去到巴黎又能学习梅西,莱奥的未来或许真的能更加出色。
虽然红黑军团在国际比赛日期间迎来了难得的接近两周的休养时间,可是阵中的大部分关键球员都需要回到各自的国家队进行集训,并参加一系列的国际比赛。这个问题也值得红黑军团的教练组和球探团队深入研究,以避免情况的再次发生,对球队的实力造成严重削弱。
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