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网友提出这个挽救恒大的方案如何？

2022-07-27 20:19:05 来源：体育吧

他说，不但可以挽救恒大；还可以迅速实现恒大冰泉一年几百亿的销售！
只用一招：就是开盖有奖；代价是一年拿出20套房子；

按照一套200万，也就是4000万的成本；
仅从创意来看，当然是不错的；

网友提出这个挽救恒大的方案如何？(1)

你觉得许老板会同意吗？

你喝过恒大冰泉吗？

还记得恒大冰泉许老板的豪言吗？

恒大冰泉，一年销售100亿，两年销售200亿，三年销售300亿～
如今呢，一年几个亿～
江苏首富严介和谈恒大：做啥都亏损，就是个骗子！
严介和在谈了联想要钱不要脸之后，他最近又谈到恒大。

他说，恒大在上市之后，买了一架飞机，不够，又买了两架，三架飞机。
我们这些人，连一架飞机都没买。

我的资金成本是满足我的需求，年利息不超过6%，我才能买飞机，而恒大的年息二十几，还要买飞机，还买几架，这不是骗子，是什么？

搞恒大冰泉亏损，搞足球亏损。搞什么都亏损，我的企业搞得好好的，家家都很富裕，高管最高年薪120万，我本人从来没有拿过年薪，没拿过工资，公司就是我的家，不好吗。
一上市就是公众公司了，他还能当家吗？都是花的股民的钱，不用白不用。
江苏首富严总真敢说。

他说做公司有三种境界，第一种，是我们那一代，先要脸，再要钱；第二种，是小公司，先要钱，再要脸；第三种，就是联想，要钱不要脸，把一个公司搞成资不抵债，搞成了高利贷公司。

网友提出这个挽救恒大的方案如何？(2)

关于恒大冰泉，我早就说过：

高端水市场看起来很诱人，但有了这些3元左右的矿泉水标杆，你再要往上走，就显得很困难，这就是价值标杆和价值锚在那里了，这是高端水升级的一个困境。

在价值层面，也确实没有更多的东西，大家诉求的：水源，标准，工艺，品牌，不就是那些东西吗，还能有什么核心的差异呢？

很多人说恒大冰泉的史诗级失败！足可以写进哈佛的经典失败案例，花了几十亿的代价，失败得很惨烈，当然，也许人家是醉翁之意不在水呢？

也有人说是战略性的亏损，虽然损失了几十亿，但对推广恒大楼盘的知名度很有好处，是没错啊，但为什么不战略性的盈利呢，一年做几百亿，实现许老板的目标不好吗？
难道战略性一定要亏损吗，战略性盈利不好吗？

也有人说，恒大失败的核心因素：包装不行，价格太贵，传播混乱？

外行看确实是的，说得也没错：但我认为这是三大表面问题。
我认为，这些都是表象，核心问题是：失去了高端水的营销节奏。
我经常说，所谓高段位营销，就是对营销时机和营销节奏的掌控。

什么是营销时机：高端水在2014年，恒大确实是一个非常好的时机。当时，这个水推出的时候，是在亚冠决赛当天，我记得我在广州做项目，还叫上项目组准备去现场看球，没想到太火爆了，不但买不到球票，下午的时候就已经封路了，去不了现场看球。

我们只能在珠江啤酒广场看完比赛，喝了很多啤酒，最终恒大第一次夺得亚冠联赛冠军。
这时候推出恒大冰泉，极高的曝光度和关注度！所以，时机是很好的，加上那一年的整体形势也不错，很多水也想升级，氛围，经济，势头都不错。

网友提出这个挽救恒大的方案如何？(3)

加上恒大的资源和团队，都非常适合推广高端水。

但最后遗憾的是失败了，败在哪里？败在了营销的节奏上。
其实其他方面，恒大都很不错。

恒大冰泉就是因为失去了营销的节奏：20天砸下20亿，几十万个终端，你的水卖给谁喝的？要品牌还是要销量，渠道和终端一下子被砸晕了。

高端水，需要精准的消费群，不能一蹴而就。需要一段时间的培养，除了消费者之外，经销商，渠道，终端都需要激活，沉淀和培育。

恒大冰泉慢一点，就算卖3块一样可以做起来，可惜，现在卖到2元一瓶，机会就不多了！

恒大的水质确实没得说，长白山的水，水源地，水质肯定不错的，但这个水质也需要反应到价格上，最终体现出价值，现在不得已降到2元求生就已经失去了品牌高端化的机会。

网友提出这个挽救恒大的方案如何？(4)

本来花了那么多钱，现在又降到纯净水的价格，实在是功亏一篑啊。如果当时直接卖2.3-3元，花点时间沉淀资源和消费群，一定可以做起来。

有网友看了我的文章后，给出一个超级创意：

他说，其实恒大冰泉只需要一招就能破百亿目标，就是：揭盖中房子！关键是公证处公证，真的有房子送，不用多，全国送20套，加起来也就4000万，这波广告出来，你订4块钱一瓶，碾压农夫，毕竟一张彩票也得2块钱。

这是一个不错的创意，可惜违法的，中奖，抽奖，奖项不能超过5000元。

快销慢做，有些时候，是需要一点时间和耐心的…

一个好水，没有做出好品牌，真是一声叹息。水是好水，但被地产思维，好大喜功搞坏了。

网友提出这个挽救恒大的方案如何？

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