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nba总裁大卫斯特恩故事 NBA前总裁大卫

2021-02-10 09:39:10 来源：体育吧

这个故事起始于1978年9月发生的两个事件：第1件事、当时的NBA冠军球队华盛顿子弹队，收到时任国家政协主席邓小平的要求，来到中国。虽然在这之前中国和美国曾经有过业余球队的相互访问，但是华盛顿子弹队的访问是北美职业队首次访问新开放的中国。第2件事、NBA长期的外务律师大卫斯特恩加入NBA联盟，成为NBA联盟总顾问。纽约人斯特恩，曾就读于罗格斯大学和哥伦比亚法学院，1966年起开始担任NBA外务律师。当他1978年成为NBA联盟总顾问，同时也成为NBA执行副总裁时，他已经在NBA联盟工作12个年头。其后不到5年的时间，他接替了劳伦斯-奥布莱恩成为NBA总裁。 nba总裁大卫斯特恩故事 NBA前总裁大卫(1)

NBA总顾问时期的斯特恩

斯特恩担任了30年的NBA总裁职务。在他任职期间，他把NBA变成了全球性体育运动。但他在中国的成功应该是最令人印象深刻的，他在中国的第一次重大行动就发生在1987年。

1987年NBA去了中国，斯特恩乘坐跨洋航班来到中国北京，在春寒的北京中央电视台大楼前等待了近2个半小时，才见到了电视台负责人。与央视（CCTV）经过了1个半小时的讲解，才达成一项协议。这项协议包括NBA将录像带邮寄给CCTV，播放比赛的录像。然后大家就广告分成（当时的分成可以忽略不计）。还出钱请央视的转播小组到现场直播明星赛和总决赛。这些精彩的NBA录像每周从美国纽约发往中国北京，开始时这些录像在中国的大部分地区是免费观看的。从1987年开始，中国的观众开始从录像中认识了如拉里-伯德以及魔术师-约翰逊这样的NBA球员。

拉里-伯德和魔术队-约翰逊

同一年斯特恩成为NBA总裁，而之后进入联盟的迈克尔-乔丹和查尔斯-巴克利也成为联盟的中坚力量。这时候的芝加哥公牛队和迈克尔-乔丹成为全球关注的对象。1992年美国篮球队出现在西班牙巴塞罗那奥运会，中国观众人数众多，那支美国队被称之为“梦之队”。1990年初，中央电视台NBA的收视率和广告收入开始大幅增长，其后各省级电视台及城市电视台都开始与NBA联系播放NBA比赛录像。

1987年的芝加哥公牛队

NBA当时在中国的推行政策是自由大众传播。时任NBA中国区首席执行官舒德伟后来说：“自从1980年初开始，我们的比赛对众多的观众来说是非常重要的。”然而自由传播意味着收入主要来自于广告收入和一些其他来源，它还需要与带有战略性、带有官僚主义国企的中央电视台的成功合作。听起来很符合逻辑，但绝不像想象中的那么简单。

当时的中国篮球发展还处于起步阶段，民众都把篮球运动当成一种业余爱好，各种条件还都比较差。NBA职业性的比赛立刻引起了民众对于NBA篮球的向往和探寻。正是因为如此，中央电视台利用他们敏锐的嗅觉以及NBA联盟的不懈努力，使得中央电视台开始派出记者到NBA进行录像和采访。

1987年的中国儿童打篮球

先比较之下NBA与中央电视台长期合作，才开创了NBA在中国发展的第一步。当时斯特恩在与中央电视台达成协议时，他一直在强调需要保留NBA的知识产权。这是他一直没有放弃的权利，而正因为如此，NBA发展的到今天，无论任何国家、任何频道播放NBA的体育比赛，仅有转播权，而没有其他任何权利。

NBA真正在中国取得成功是2002年，姚明成为NBA状元秀那一年。姚明在进入NBA之前，在中国篮球界已经很有些名气，他的父母都是篮球运动员。他曾经率领上海队夺取了中国篮球联赛冠军。当中国的篮球迷看到姚明成功登lu陆NBA的那一刻，这种文化现象突然就使NBA风靡全中国。

2002年锐步给姚明树立的广告

根据美国纽约大学的一项数据统计，在姚明加盟休斯敦火箭队的几年里。一场NBA的比赛美国本土有100万观众，而中国的观众则是达到了3000万人之多。姚明在NBA的第一个赛季，中国有12家电视台与NBA签订了转播合同，播出量比奥运会翻了一番。

姚明成为一种消费现象，但也是基于90年代斯特恩建立的中国消费基础。火箭队的比赛在中央电视台播放的NBA比赛中受欢迎程度超过其他球队好多年。NBA开始设计了中文网站，NBA球队也在休赛期前往中国进行巡回表演。

姚明和奥尼尔的比赛成为收视率最高的比赛

姚明现象在2008年北京奥运会达到了巅峰，在那里姚明成为开幕式的重要人物。即使后来他已经退役，人们也把他当做是NBA在中国取得成功的重要原因。但是人们忘记的是中央电视台已经在中国播放NBA比赛31年了，这一切都和斯特恩打下的基础有关。

姚明之后，NBA的中国消费一直在不断增长。2011年2月，纽约尼克斯队又出现了林书豪的“林疯狂”现象，这使得NBA在中国又一次出现了提升的势头。这时有人提出了疑问，如果没有了姚明，也没有林书豪，NBA在中国的能够维持兴趣和收视率吗？

纽约队林疯狂

实际上答案很简单，姚明之后，NBA比任何时候都受到中国观众的喜爱，NBA已经在中国成为一种消费现象。这与篮球在中国的悠久历史有一定关系。有人认为篮球运动与城市发展相得益彰，有人认为这与NBA的篮球发展模式有关。也有人认为篮球有些类似于太极拳更容易让中国人接受，还有人认为乔丹和姚明都是穿红色队服的球员......

实际上，这一切都要归功于斯特恩，他的理念有效管理了中国消费者，并且击退了各种体育运动竞争者，而且还建立了与中国政府间各种合作。NBA最初的成功得益于斯特恩选定在中国的合作单位----中央电视台，姚明的加入使得NBA在中国的发展有了飞跃式的进步。斯特恩已经让NBA成为一个独一无二的中国企业，完全没有竞争的企业。

2004-2005年，NBA中国加上姚明已经成为中国和美国体育媒体的主要报道人物，很多西方品牌发现可以借助NBA进入中国消费市场。同样很多寻求全球化的中国企业，也开始在NBA比赛中做广告，同样能够开发西方消费和中国观众。例如当时的燕京啤酒就购买了休斯敦火箭队场边的广告，尽管他们从来没有开发海外市场，但是他们却同样开发了中国市场。

燕京啤酒的场边广告

很多大公司也通过NBA在中国取得了成功，例如2004年中国运动巡回赛，可口可乐、耐克、迪士尼以及麦当劳都进行了赞助。他们通过NBA也通过这些赞助支持了自己在中国的企业。中国麦当劳的顾客可以得到NBA海报，耐克公司则是为中国高中篮球联赛提供队服，可口可乐公司则是赞助NBA进行了中国巡回赛、篮球训练营以及明星聚会等。姚明当时就此发表过相关评论： “我们可以用NBA来推动中国篮球市场的发展，赞助商在帮助我，我也在帮助他们，这是一种互惠互利。”

NBA的中国赞助商数量也在激增，其中很多都是中国知名企业，包括腾讯、新浪、联想、匹克、东风、海尔等都与NBA结盟，并且现在仍然合作。

斯特恩的很多举措消灭了NBA在中国的竞争，这些成功来自于中国的消费群体、世界最高水平的篮球联赛、一个独特的中美媒体平台、一直专注比赛的中国大批忠实观众。

2014年2月1日，斯特恩辞去了NBA总裁一职，恰好是他执掌NBA30年。他也成为NBA历史上任职时间最长的总裁。在他任期内，他使得NBA成为全球化运动，推动NBA扩容了7支新的球队，使得NBA有了30支球队，当时NBA每年的转播权达到了9.3亿美元。最重要的是，斯特恩把中国数十亿美元的消费增长交给了下一任总裁亚当-席尔瓦。