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天空体育专题：意甲巨人如何计划成为欧洲第一俱乐部

2019-07-18 21:09:44 来源：体育吧

随着荷兰神童德里赫特的签约，尤文图斯又向足球界发出了一个强烈的信号。但他们打算如何成为欧洲第一俱乐部呢？

在过去的八年里，意大利巨人一直主宰着国内足球，使自己成为欧洲足球界的领军俱乐部之一。虽然德里赫特和罗纳尔多这样的大牌球员展示了球队在体育方面的强大实力，但在层级结构中有一个很明确的商业战略，概述了尤文图斯作为全球最具影响力的足球俱乐部品牌的发展道路。在这里，我们与意大利尤文图斯的天空电视台记者弗朗西斯科·科萨蒂交谈，了解俱乐部如何在球场外以及球场上为成功而努力……

从底部开始

尤文图斯在2006年触底，卡西奥波利的假球丑闻，包括前总经理莫吉，最终导致俱乐部降级到乙级，以及2005年和2006年甲级联赛冠军重新分配给国际米兰。尽管被罚下9分，尤文仍然高居第二，直接跳回了顶级联赛，但却遭遇了几年的默默无闻——直到2010年，安德里亚·阿涅利升任主席，为俱乐部开创了一个新纪元。

科萨蒂说：“他提出了一个新的行动计划，扩大并丰富了俱乐部的视野和影响力，从而扩大了尤文的品牌。”这一切都是基于一种获胜的心态：在球场上取胜，并作为俱乐部成长为世界顶级球队之一。“胜利并不重要，重要的是俱乐部的座右铭——正如前主席吉安皮耶罗·博尼佩蒂所说。它解释了他们360度的哲学。现在你看到克里斯蒂亚诺·罗纳尔多说服德利特加盟尤文图斯几乎是自然而然的事，但10年前，这不可能是这样的。”

新的球场新的家

可以说，尤文图斯复兴的关键时刻是2011年9月11日。这是尤文图斯体育场正式开幕的日子，这座体育场吸引了人们的眼球，看台离足球场很近，这一点受到了英格兰体育场馆的启发，但真正让尤文图斯在其他意甲巨人中占据优势的是它是意大利第一座俱乐部拥有的体育场，这有助于他们巩固自己的身份，他们找到了第一个合适的家，并在这个地方打下基础。

科萨蒂说：“尤文图斯体育场的开放是俱乐部复兴的一个重要里程碑，随着这一复兴，他们开始为俱乐部整体建设规划一个新时代。”拥有一个俱乐部拥有的体育场真的很有帮助，因为所有来自比赛、赞助、广告和设施的收入都直接进入了俱乐部的口袋。“最初几年，新体育场对主场比赛产生了巨大的影响-有40000名球迷非常接近球场，你可以感受到双倍的气氛。”

有争议的品牌更新

然而，尤文多年来为打造一个独特品牌所做的努力并没有引起人们的注意——引起了相当大的轰动的是，2017年，尤文从传统的黑白队徽转向了新的标志，这一部分支持者将其称为“笑话”，指责其破坏了100多年的历史。自从尤文图斯成立以来，这头横冲直撞的公牛——都灵的象征，同时也出现在城市竞争对手都灵的俱乐部队徽上——首次被省略了，这给风格化的“J”留下了空间，因此很容易被发现和复制，甚至连莱昂内尔·梅西的儿子也很喜欢在一张纸上画出来。

“他们这么做是因为他们想创造一种归属感——就像著名的Swoosh标志着耐克或阿迪达斯的三条条纹——这样全球的人们就可以立即将J与尤文图斯联系在一起，”科萨蒂说。“这标志着一个商业品牌的发展，他们利用俱乐部的销售和营销来生产带有J标志的休闲服装，如衬衫、外套或游泳短裤。这是一个非常前卫、酷和时尚的产品理念——与您平常的家装或马球衫不同。”

转移营销策略

可以说，尤文体育复兴的真正X因素是总经理贝佩·马洛塔，他是阿涅利在转会市场上的一位真正的战略家，被意大利媒体称为“自由转会之王”，一个如此难以取代尤文图斯的人不得不分拆他的角色，他最终在2018年离开俱乐部前往国际米兰。

马洛塔在俱乐部的头几年里，同意与博努奇、巴尔扎利和比达尔等关键球员签约，同时完成了皮尔洛、波格巴和阿尔维斯等令人印象深刻的自由转会。现在，马洛塔王位的自然继承人法比奥·帕拉蒂奇继续保持着潮流，他签下了德里赫特、克里斯蒂亚诺·罗纳尔多，并确保了拉姆塞和阿德里安·拉比奥特的自由转会。

除此之外，尤文图斯还可以依靠强大的牵引力来吸引意甲最好的球员，同时加强和削弱他们的对手，就像罗马的米拉莱姆·皮亚尼奇，那不勒斯的冈萨洛·伊瓜因和佛罗伦萨的费德里科·贝尔纳代斯基一样。科萨蒂说：“转会市场的管理非常简单：尤文图斯首先尝试获得一些好的自由转会，这样他们就可以拥有充分的实力来为大球员们进行巨额转会。”“2016年，他们签下了对任何一支意大利球队（8300万英镑）来说最昂贵的一笔合同——但同时，他们以9450万英镑的价格出售了博格巴，这使得他们在签下了一份不受曼联限制的合同后，获得了足球史上最大的资本利润。”

“尤文图斯最感兴趣的是其品牌在全球范围内的成长。这主要是通过签约高质量的球员和在球场上赢得比赛来实现的，前者帮助后者。罗纳尔多就是这背后的光辉榜样。”

克里斯蒂亚诺的到来

就球迷的兴奋程度而言，去年夏天是史无前例的，当时和皇马的1.05亿英镑的签约似乎真的成为了球队夺回冠军联赛荣耀拼图中缺失的一块，但考虑他在球场上的表现之前。尤文图斯就能够收获到回报，因为他已经是世界上最优秀的球员之一。

科萨蒂说：“在体育发展方面，两次欧冠决赛对于让人们谈论尤文图斯至关重要，但这是一个指数级的增长，尤其是在罗纳尔多到来之后。”事实上，在宣布交易完成24小时后，尤文图斯在Instagram、Facebook和Twitter上获得了约150万名追随者，五个月后，所有平台上的追随者数量都增长了99%。“这些都是疯狂的数字，”科萨蒂说。都灵基本上成为了克里斯蒂亚诺·罗纳尔多的城市——我怀疑中国农村一个小村庄的居民不知道都灵以前在哪里，但现在他们肯定知道了。”

德勤（Deloitte）在其2019年的年度足球金钱联盟（Football Money League）调查中分享了这样一个概念：“俱乐部在签署克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）之前和之后的几周内不断增加的社交媒体，证明了商业增长的平台是一个巨大的签约平台。”

通往伊斯坦布尔的道路

在经历了8年的国内统治之后，尤文图斯将全力以赴赢得备受垂涎的欧洲冠军联赛，这一目标在23年的大部分时间里都没有出现在奖杯柜里。“他们想赢得冠军联赛，因为这是他们拼图中缺失的一块，”科萨蒂说。但总的来说，我们的目标是特别是从商业的角度来发展，来弥补与其他欧洲顶级俱乐部（如皇家马德里、曼联和巴塞罗那）的差距。”

据德勤称，2018年，尤文图斯在整个欧洲俱乐部的财政收入中仅排名第11，总收入为3.95亿欧元。然而，2011年，这一数字为1.54亿欧元，表明7年内增长率为156.5%。这意味着俱乐部已经找到了一种应对机制，在欧洲精英中发挥作用——即使没有从像英超这样的现金注入产品中获益。“尤文图斯已经成长了很多，现在说到这一点，这看起来并不是不可能完成的任务——这是一个已经计划好的能够让俱乐部进入现在这个阶段的项目，”科萨蒂说。

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